首页     我的路径    我的跨年记    我的观点    我的书    我的工作    我的东日/西绚    我在金山的日子    我&我家    钚铑铬
   首页 我的观点


顿悟:SW该怎么做

日期: 2004-06-11, 18:24   共 26,460 次阅读

最近几天反复的在脑震荡,头脑风暴,头脑中无数个自我的碰撞,以至于没干什么活,灌水也少了很多,不过终于对自己还是有点结果了。或许这个结果在一些老鸟眼中稀松平常,是公理。不过,对我来说,却属于顿悟了,资质驽钝,也没办法。在此发贴,给自己留个mark,给比我更驽钝的鸟们一点hint。嘿嘿~~

研究了很多成功老鸟的case,发现他们有一个共同点:专注!他们专注于自己的专长的领域,专注带来专业,带来积累,技术的,市场的,产品的。虽然可能从表面上看,你会看到他们做的题材“正好”是热门的题材。但是,这只是表面而已。实际上,任何在“热门”题材上成功的老鸟,都不是误打误撞进入这个题材领域的,一开始可能是技术的原因选择了这个题材(对该技术比较熟悉或者有兴趣),进而作了这个题材的第一个产品,进而作了多个版本,这才对这个领域有了更深层次的认识。技术更进步了,对这个题材的市场有所感觉来把握了,对这个题材的产品的产品化有了更深认识了。这样积累了一段时间之后,进而成为日进斗金的老鸟。却不是一开始作了这个题材的产品马上就大卖热卖300天。

刚进入SW的新手,会有一种通病--浮躁,尤其在那些英雄老鸟事迹的影响下。总是期望着自己选一个热门题材,做一个热门产品,一出来就卖个几百上千套。这些新手会因为看到软件被破解(值得被破解已经是奇迹了)而歇斯底里。其实,你的软件卖不出去,和破解完全没有关系,至少在这个阶段,破解不会影响你的销售。

你可以问问老鸟,哪个人是做第一个产品,卖第一个版本就大赚特赚的?当浮躁充斥着SW行业的时候,尤其当英雄老鸟的事迹被广为传颂的时候,新人都不愿意踏踏实实做产品了,而是每天做着月入10k的美梦。产品本身呢?找个盗版控件(美其名曰,等以后赚到钱了再买,真是名副其实的强盗逻辑),或者找个开源项目直接编译成DLL来用。在技术上不求精进,在该题材市场上没有任何经验,产品化更是可怜的一塌糊涂。这样的产品能卖钱?指望他能月入10k,还不如买个公鸡回来指望他下蛋卖鸡蛋致富。

比如,周易的mp3刻cd,你可以问一下自己,当这个软件出来之前,你如果想到了这个题材,你会觉得他是热门的题材吗?另外比较成功的产品有网文快捕,据说已经在日本上市了。你可以问一下自己,当这个软件出来之前,你如果想到了这个题材,你会觉得他是热门的题材吗?这些产品本来并不是为了热门而做的,他们并非一出世就是明星的。作者在他们成为热门之前,沉沉默默,冷冷清清作了多少时间你知道吗?当你的产品1.0卖不动的时候,你是否会执著于不断改进到2.0?你是否会有耐心等到3.0(不是随便改版本,而是实实在在的改进软件)?没有人会告诉你,你的产品到3.0就会变成明星了。卧薪尝胆,也没有人告诉越王,你这样做以后就会成功的。多一份执著,少一点浮躁,做好想做的喜欢做的事情,坚持一点。这样的心态做SW会比较更容易成功一点,虽然未必一定会成功。

抄袭风盛行,不过,你能抄袭到的,只是界面和网页而已。本身的技术积累,市场感觉的积累,产品化方向的积累,你能抄袭到吗?当然,有一种“抄袭”是无可厚非的,其实不应该被称为抄袭。就是题材的抄袭。某题材热门,大家一窝蜂去做。但是只要不是简单的抄袭界面和网页,而是自己确实看好了这个题材,而本身也有兴趣做,那么你要入这个领域也是很合理的要求。只是,你不要寄希望于抄一个热门题材然后大卖大赚,这样的结果是你永远做不到老鸟。做某题材的选择,这应该是看不见的手来调节的,一些老鸟也不必说千方百计阻止其他人进入这个领域,说怕新手搅乱了市场,很多时候其实还是害怕竞争吧?呵呵。不过,任何行业都有竞争存在,你无法阻止别人做某个产品,你能做的,只是提高技术,改进产品来提高竞争壁垒。

我自己确实也经历了一段时间的浮躁,总想着跟着热门题材走,摇摆不定。不过由于技术上的惰性,一直没实际的动作。看着朋友做的所谓的“热门”题材的产品,在那里放着晾干~~而且,推广一个产品的代价还是比较大的,并不是产品做出来就行了。总跟着热门走的话,你有多少精力和资源投入在那么多产品上呢?

说那么多了,我的顿悟其实只是一句话,专注于你所擅长的领域,积累到别人无法轻易和你竞争的时候,你就离成功不远了(至于最终能不能成功?没人知道,你知道的话,别忘了告诉我买哪张彩票会中奖)。

前一篇:
后一篇:
  NC-SHOW v3 based on WordPress     版权所有© 2001-2017, 东日制作室     内容版权© Nicrosoft